아이템 스카우트 사용법 - aitem seukauteu sayongbeob

어떤 제품을 팔아야 할까?

스마트 스토어나 오픈마켓에서 쇼핑몰을 운영 하거나 할 예정이라면, 어떤 아이템을 선정하여 팔아야 경쟁력있게 판매할 수 있을까?에 대한 고민을 항상 하실 겁니다. 너도 나도 팔고있는 제품을 나도 가져와서 판다면 그 제품은 희소성이 떨어지고 결국엔 가격경쟁으로 이어져 치킨게임으로 번질 확률이 높죠. 쇼핑몰을 운영하시는 분들이 항상 빠져있는 고민이실 겁니다. 오늘은 그러한 고민에 든든한 조언자가 되어줄 프로그램을 소개해 드릴까 합니다. 바로 "아이템 스카우트" 인데요, 유튜버 "신사임당"이라는 분이 기획하고 제작하여 무료로 제공되고 있는 웹기반 형식의 프로그램 입니다. 네이버 데이터 랩을 기반으로 소비자가 검색한 제품의 상품 총 등록수, 그에 따른 경쟁강도 등을 분석해서 데이터를 보여주고, 어떤 제품을 소싱해야할지 방향성을 제시해 주는 필수적인 프로그램이라 할 수 있겠습니다. 

아이템 스카우트

아이템 스카우트의 경우 따로 프로그램 설치 등이 필요 없습니다. 웹으로 접속이 가능하기 때문이죠. 아이템 스카우트에 접속하기 위해선 크롬 브라우저 사용을 권장합니다. 익스플로러에서도 접속은 되지만 잘 진행이 안되더군요. 크롬에서 실행하면 아주 잘 돌아가니 크롬으로 실행하시길 추천드립니다.

아이템 스카우트의 주소는 아래와 같습니다

(애드센스 승인문제로 링크를 달수 없는점 양해부탁드립니다..)

접속화면 입니다. 회원가입해서 로그인해도 되고, 회원가입을 하지않아도 기능이 제공되고 있으니 부담없이 사용하시면 됩니다.

굉장히 간단한 인터페이스로 이루어져 있습니다. 우리가 네이버에서 쇼핑할때 찾고자하는 제품을 정렬하듯이 필요한 부분을 셋팅해 주고 검색해주면 관련 상품 정보가 리스트로 나오는 구조입니다. 먼저 카테고리 부분을 살펴보겠습니다. 위 사진처럼 패션부터 화장품, 가전, 가구, 육아, 등등 쇼핑몰 제품 카테고리를 선택해서 점차 세부적으로 분류를 좁혀갈 수 있습니다. 예를 들어보기 위해 생활용품을 판매하는 쇼핑몰이 어떤 제품을 소싱해야 할지 고민하고 있다는 가정하에 (생활/건강) 카테고리를 선택해 살펴보겠습니다.

카테고리를 (생활/건강 - 생활용품 - 생활잡화) 부분까지 세부화 하여 정렬했습니다. 4차분류 까지 가면 더 구체적인 제품군으로 확대되서 여기서는 3차 분류까지 설정하고 해보도록 하겠습니다.

이제 기간 설정입니다. 계절을 타는 제품의 경우 미리미리 대비하여 쇼핑몰에 등록할 필요가 있겠죠? 작년 9월 데이터를 기준으로 살펴보고, 쇼핑몰에 어떤제품을 등록하는게 좋을지 살펴보겠습니다.

성별 및 연령, 키워드 등을 세부적으로 조정할 수 있습니다. 여기서는 기본값으로 검색해 보겠습니다.

검색하면 위와같이 제품 리스트가 화면에 출력됩니다. 1위부터 500위까지 보여지고, 엑셀 다운로드 버튼을 통해 엑셀파일로 저장이 가능합니다.

리스트가 복잡해 보일 수 있지만, 표 맨위를 살펴보면 정렬기능이 있습니다. PC검색, 모바일 검색, 경쟁강도 등을 기준으로 내림차순이나 오름차순 정렬이 가능합니다. 초보 쇼핑몰 입장에서는 검색량이 많은 제품을 소싱하기 보다는 경쟁강도가 적은 제품을 선택하는것이 유리할 수 있습니다. 경쟁강도가 적은 제품을 찾기위해 경쟁이 낮은 제품순 기준으로 정렬 해보겠습니다. 경쟁강도는 0에 가까울 수록 쇼핑몰간 경쟁이 낮은 제품입니다.

정렬된 결과물에서 생활용품 관련 괜찮아 보이는 몇가지 제품들을 예로 표시해 봤습니다. 제품은 정말 무궁무진하므로 이러한 데이터 속에서 옥석을 찾아내 선점하는것이 쇼핑몰 경쟁력을 기르는 길입니다. 스타벅스 돗자리의 경우 모바일+PC 검색량이 9월 기준 1920건 이지만 제품은 현재 23건 밖에 등록 되어있지 않습니다. 내가 이 돗자리를 소싱해 판매할 경우 경쟁자가 전국에서 23곳 밖에 없다는 말이 되지요. 고양이 방묘창의 경우 4000여건이 넘는 검색량이 있었지만 제품은 111개 밖에 등록되어있지 않은 상황입니다. 이러한 경쟁도가 낮은 제품을 찾아내어 몇가지 제품을 선점하여 지수가 올라가게 되면, 네이버 쇼핑 로직상 후에 경쟁업체가 같은 제품을 들고와도 검색엔진에서는 나의 쇼핑몰 순위를 더 올려줄 확률이 큽니다.

여기까지 아이템 스카우트의 기본적인 기능에 대해 알아봤습니다.

오늘의 결론은, 소비자들은 찾고 있지만 등록된 제품이 적은 제품을 누구보다 빠르게 찾아내고 소싱하여 내 쇼핑몰에 등록한다. 입니다. 그 후에 이뤄지는 상세페이지 작업이나 가격설정, 광고 등이 적절히 이루어졌을때 판매와 직결되는 결과를 가져올것입니다. 물론 그 작업들은 제품 소싱이 먼저 이루어졌다는 전제하에 있는 과정이니, 어떤 제품을 선정할것인가에 대한 문제 부터 막혀있는 분들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.