신입 연봉협상 시기 - sin-ib yeonbonghyeobsang sigi

연봉 협상 못하는 사람들의 7가지 특징

연말이 되면서 직장인들에게 중요한 연봉 협상의 시기가 다가오고 있습니다. 보통 기업에서는 연초에 연봉 협상을 많이들 하는데요. 제대로 연봉 협상을 하고 싶다면 미리미리 준비해둬야 하는 법. 어떻게 하면 회사와 얼굴 붉히지 않고 연봉 협상을 할 수 있을까요.

어떻게 보면 어려워 보이지만 사실 연봉 협상은 단순하게 생각하면 쉽습니다. 직원이 원하는 연봉과 인사담당자 간에 연봉을 '조율' 해나가는 절차일 뿐이라고 생각하면 어렵지 않죠.

연봉 협상을 할 땐 알아둬야 할 것도 많지만 하지 말아야 할 행동도 있습니다. 자칫하면 연봉 협상에도 실패하고 이직을 하는 씁쓸한 결과가 찾아올 수 도 있기 때문이죠. 연봉 협상 시 피해야 할 7가지 행동, 연초가 다가오기 전에 미리 숙지해두시길 바랍니다.


① 협상 내용을 그대로 받아들이기

연봉 협상이 아니라 '연봉 통보'라고 불리는 경우도 있습니다. 직원의 의견은 완전히 묵살하고 회사에서 원하는 연봉을 책정하면 당연히 협상이 아니라 '통보'가 될 수 밖에 없겠죠.

하지만 통보만 받았다고 그대로 넘어가선 안됩니다. 그럼 다음 연봉 협상 때도 같은 일이 반복될 수 있기 때문이죠. 당신의 가치보다 낮은 연봉에 OK를 해버리면 내년에도 다시 연봉 통보가 반복될 수 밖에 없습니다. 쉽게 수긍하는 직원이라는 인식이 생겨버려 인상이 되더라도 극히 낮은 인상율로 진행될 수 밖에 없고요.


② 비교와 차별은 꼭 구분해야 한다

연봉 협상 자리에서 "나 없으면 회사 돌아가겠어?"와 같은 논리를 펼쳐선 절대 안됩니다. 왜냐하면 자신의 경쟁력을 비교당하기 딱 좋은 멘트이기 때문입니다. 예의, 정중함을 떠나서 자신의 약점을 가리기 위해 근거없는 멘트는 자제해야 합니다.

차라리 자신이 회사에 필요한 이유를 구체적으로 말하면서 협상을 하는게 도움이 됩니다. 근거없이 "내가 없어선 안된다"가 아니라 자신이 회사에서 맡고 있는 중책과 발전 방향에 대해 이야기하면 원하는 연봉에 가까워 질 수 있을겁니다.


③ 액수를 미리 오픈하는 행동

사전 정보 제공은 구직자들이 가장 많이 하는 실수 중 하나입니다. 특히 연봉 협상에서 자신이 원하는 액수를 먼저 툭툭 내뱉는 경우가 많죠. 하지만 미리 액수를 오픈해버리면 협상에서 질질 끌려다닐 뿐더러 원하는 액수를 받아내기 힘들어질 수 있습니다.

먼저 고용주에게 연봉 액수를 물어보고 연봉 협상 데드라인 직전까지 애매모호하게 대응하면 좋습니다. 눈치를 봐가며 자신을 어필도 하고, 원하는 연봉에 맞춰나가는 것이죠.


④ 다른 직원의 연봉 질투하는 행동

연봉 협상을 할 때 절대 다른 직원과 연봉을 비교하면 안됩니다. 인사 담당자가 개별적인 비교를 하지 않을 뿐더러 정확한 해법을 찾아줄 수 없기 때문입니다. 오히려 다른 직원에 비해 능력이 부족하다는 것만 드러낼 수 있어 협상에 불리해질 수 있죠.

정말 동등한 대우를 받지 않고 있다는 생각이 든다면 외부 시장 자료를 내세우시길 바랍니다. 내부 직원의 연봉이 아니라 업계 전반의 평균 급여와 비교하는 편이 더 설득력 있을 수 있습니다.


⑤ 아무런 사전 조사 없이 협상에 임하는 것

연봉 협상에도 사전 조사는 필수입니다. 자신의 가치는 자기 자신이 가장 잘 알아야 하는 법이죠. 자신의 몸값도 알고 있지 않다면 어떤 경우에도 변명의 여지가 없는 것입니다.

만약 회사가 자신이 제시하는 연봉 협상에 응하지 않을 것 같다면 미리 업무 성과에 대한 평가기준, 협상 정책, 회사 매출 상황 등을 사전에 미리 조사하고 전략을 짜서 협상에 임해보세요. 설령 만족할만한 연봉을 받아내지 못했더라도 당신의 가치는 톡톡히 보여줬을겁니다.


⑥ 탐욕은 연봉 협상에서 최악이다

연봉 협상을 하다가 만족하는 금액을 넘어 욕심을 부리면 결국 화를 자초하게 됩니다. 예를 들어 직원이 10% 인상을 생각해서 불렀는데, 회사에서 OK했다고 가정해보겠습니다. 곰곰히 생각해보니, 15%를 불러도 회사에서 OK할 것 같다는 생각에 5%를 더 인상시켜달라고 추가로 요구했습니다. 당연히 회사 입장에서는 '욕심이 많은 직원'이라고 생각하겠죠.

그래서 처음부터 목표 연봉, 인상율을 잘 정해야 하는 것입니다. 그리고 한번 정해지면 더이상 탐욕을 내선 안되고요. 약간 욕심을 내고 싶다면 처음부터 생각하는 것보다 희망 연봉을 약간 높게 부르는 것이 좋겠죠.


⑦ 연봉 협상을 사적인 감정으로 받아들이기

연봉 협상은 프로페셔널하게 진행되야 합니다. 간혹 연봉 협상이 잘 되지 않는다고 화를 내거나 감정을 드러내는 직원들이 있는데요. 절대 좋은 행동이 아닙니다. 언성을 높인다고 연봉이 높아지는 것이 아니기 때문입니다. 자신이 왜 이 정도의 연봉을 받아야 하는지 설득하고 협상을 하는 자리이기, 목소리 큰 사람이 이기는 자리가 아닙니다.

만약 연봉 협상이 잘 안되고, 이 때문에 이직을 하게 되더라도 회사와 직원들을 원망하는 자세는 좋지 않습니다. 그들도 단지 비즈니스 적으로 협상을 했을 뿐, 절대 감정을 상하게 하려는 의도는 없었을테니까요. 언제, 어디서 다시 만날지 모르는 인연, 좋게 좋게 마무리하는 것이 좋습니다.

연봉 협상은 단지 '돈'을 놓고 설전을 벌이는 자리가 아닙니다. 자신의 가치가 어느 정도인지 평가를 받고, 이후 1년을 어떻게 나아가야 할 지 보여주는 자리이기도 하죠. 연봉 협상을 '돈' 그자체로만 바라본다면 성장보다는 물질에 집착해질 수 밖에 없고, 자신의 가치는 점점 낮아질 것입니다.

연봉 협상을 하기 전, 꼭 자신이 한해 동안 어떤 일들을 해냈는지 뒤돌아보세요. 그리고 돈, 금전적인 액수를 넘어 "내가 이만큼 성장했구나, 앞으로는 이렇게 나아가야지"라는 큰 그림까지 바라보시길 바랍니다.

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